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早教机构投资人500万业绩的管理技巧

比特易中国 | 2019-01-23  阅读量:1964
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  我们常说业绩是管出来的,不是喊出来的。有的早教机构投资人管理的团队一个月能做出50万,而有的一个月只有5万业绩,这整整相差10倍,这就是管理水平的差距。
  如何弥补这样差距,不妨看看别人是如何做的?




  如今早教加盟市场很火爆,一家家新开的早教机构如雨后春笋般涌现,市场竞争异常激烈,对投资人的考验也是很严苛的,不管是招聘还是招生,都像一座座大山需要你去翻越。
  先从招聘开始谈起,当你的早教机构品牌不够大,环境不够好,薪酬不够高的时候,你必须学会谈梦想。现在90后新员工除了看待遇以外,还看自己的成长空间,待遇满足不了,就给予足够的成长空间,把你家早教未来3到5年的发展规划明确的告诉她,让她清晰知道自己未来的回报更多,更有意义。
  在培训新人的时候,注重培养自己的左膀右臂,忠诚度高的主管能替你分担很多事情,并且能带好各自团队,只要你的核心团队不流失,其他员工可以通过招聘迅速补上,不影响校区运作。
  我们都希望打造一支有狼性团队,快速地攻城掠地,占领当地早教市场。狼性团队体现在团队的执行力上,所以你要做的就是激发团队的执行力。
  如何激发团队执行力呢?
  1.激发团队梦想
  每个人都有梦想,你要做的就是了解每个团队成员梦想是什么,用梦想鞭策着每个人,只有自发性干活才能真的提高执行力。
  2.团队PK制度
  有时候最怕团队是那种“温水煮青蛙”状态,基本每月能完成业绩遥遥无期,人与人之间只有竞争才能激发执行力。
  我们过往做过的培训,都会分小组PK,各小组取队名,挑选队长带领,每队完成任务积分最多者获胜,这样机制在课堂上,学员参与度非常高,做任务执行力也强。
  早教机构同样可以采用这样PK制度,把全员分为2-3组,分别为采单,活动邀约,业绩做个PK,每组成员每个人都应拿出50或100元出来当做奖金池,并且公司也会拿出同样金额来奖励,让获胜组充分享受胜利果实,这样能激励团队积极性,不仅为了荣誉还获得好处。
  当你是一名管理者,心中要有一把尺,时时刻刻把控校区各项工作进度,并且明细化分配落实到每个岗位成员上,切记只是安排做什么,没说怎么做,特别是分配业绩给课程顾问的时候,有个别课程顾问一看业绩就开始发牢骚,觉得业绩高。
  你需要告诉她,只要你按照这样子做,业绩是可以完成,需要多少名单,需要多少邀约量,到访量,哪个环节不到位就返回去再做,一定要按照这个标准来,她心中有数,干活就有劲。
  要想团队战斗力能持久,需要引用积分管理制度,员工积分越高,获得奖励就越好,所有的礼品都是员工自己提出来想要的,然后去设定奖励礼品,那么人为了获得自己想要的东西,自然而然想努力争取。
  一、消耗积分设定
  1.累计达到300分,即可抽奖一次,再次累计300分,即可抽奖,以此类推;
  2.奖品设置,如:大豆油、盆栽、电影票、海鲜自助餐等,可根据员工比较喜欢的东西设定。
  二、永久积分设定
  一般设定每个月员工可以积累100分,这个要根据你的早教机构情况来设定。之所以会有两类积分设定,他们的功能也是有所不同的,消耗积分是能让员工短期就能参与到福利中,产生期盼;长久积分是为了稳定员工,离职是一种损失,享受不到长期福利。
  管理不要做思想上巨人,行动上小人,只有踏踏实实一步一个脚印坚定的走下去,终会拨开云雾,迎接业绩高升,让团队自主高效运作。

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