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3天售卖100单早教课包套路揭秘

比特易中国 | 2019-01-23  阅读量:2410
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  能够在短时间内聚集人气,售卖早教课包,有个如雷贯耳的词叫做“百团大战”,这个确实是短而快出效果的方式,但怎么用好它,也是个大学问,不要盲目模仿,一定要找到适合自己的东西。我们可以从以下三个方面进行:




  1、“全员洗脑”
  用洗脑的字眼可能有点刺眼,但是用洗脑更加符合实际和接地气。其实百团大战是个密集型高强度的地推工作,很多员工本身内心会极大排斥,因为即将3天要扫大街拉客户卖课,特别是老师心里会抗拒,这要看老板号召力和个人感染力,能否激发大家的积极性和爆发力,做一次团建,激发团队斗志。如果老板感染力不够,只能请外面的人来带队了,所谓外来和尚会念经,只有嗷嗷叫的团队才能称百团大战。
  2、“排兵布阵”
  百团大战一般只用全职员工,因为兼职受不了这样高强度,再加上兼职不理解学校文化和课程,很难回答家长一些疑问,所以用在职员工,有多少员工就能算出3天要出多少成绩。
  员工分组方面是4人/组,如果在职员工有12人,就可以分为三组,以此类推。小组成员具体如何卖课,你仔细回想一下,是否曾经走在路上有接过传单,被对方跟着走一条街不停给你推销产品的那个场景,百团大战也是这样,就是脸皮要厚,坚持不懈说服家长购买课包。
  3、“天时地利”
  百团大战一般用在早教机构开业或者平时淡季,切勿过于频繁使用,避免周边的家长会反感。在社区周边主干道,商超附近,地铁口附近地推,一年搞两次百团大战即可,弥补淡季的生源。
  4、“利益分配”
  有钱干活才有劲,所以搞百团大战,一定要给提成高点才能激发员工积极性,每人每天售卖2-3个课包,按照前面说12个人的团队,3天应该卖出72-108单课包。一般200元的课包,地推成员可提50元/单,剩下的钱还要支付老师课酬,基本做百团大战不会赚钱,只是通过这种手段获取目标客户,机构要赚后面正价课的钱。
  5、“转化陷阱”
  有些老板看到前面卖出那么多早教课包,暗暗自喜,但到了转化成正价会员的时候,傻眼啦!100目标学员家长,仅转化2-3单,很多努力白费了。问题主要出在会购买低价课包的家长,基本不是高端消费群体,早教正价课包动不动就1-2万,超出这类家长消费能力,自然不会买单。要想提高这类客户转化率,要设计正价课包,设置价格主要在3000-5000区间,才能解决这类家长经济上的顾虑,促进成交量。
  任何一种早教营销手段都不是万能,只有对症下药,才能真的发挥出每种营销手段的效果,切盲目照搬,做之前要想清楚这种营销手段是否适合你自己真正的诉求。

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