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加盟一家早教机构的五大“机密”,儿童教育实体行业未来可期!

比特易中国 | 2019-01-22  阅读量:2204
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  二胎政策、职场新女性崛起、教育消费观念提升等时代社会因素共同作用下,都市年轻父母对于婴幼儿托育、早期教育需求日益凸显。大型商场和社区周围,雨后春笋的涌出了各种类型的早教机构。新手父母之间谈论的话题也离不开最近又试听了哪家早教机构、孩子上了课之后的新变化,似乎参加早教课程已经变成了一种潮流。




  ✦随着2016年二胎政策的开放,我国婴幼儿人数持续增长。
  根据报告显示,到2020年,我国预计有0-6岁婴幼儿1.03亿。
  早幼教将是一个新兴的千亿级别的市场,2018年我国早教市场规模有望突破2000亿左右,到2020年预计将达4000亿元,年复合增长率高达40%。放眼国内各行各业,未来十年能与早幼教并驾齐驱的领域实属不多。
  经过多年的野蛮式增长,早幼教机构泥沙俱下、鱼龙混杂。曾经销售顾问一个月能拿到三四万的提成、投资一个门店前三个月就能收回成本(早幼教机构都是收取预售金模式,客户在1-2年内消费完)。
  另一边是家长面对种类繁多的课程和品牌,越看越糊涂、越等越焦虑。怕孩子晚一步、步步晚;又怕报错了班,浪费钱浪费时间。
  在这种情况下,拥有品牌知名度的早教机构更具优势,家长既节省了选择的成本,又在课程和服务上也得到保障。
  因此加盟一家成熟品牌的早幼教机构,成为不少投资人的不二之选。
  如何选择一个靠谱的加盟品牌,不被加盟商套路?
  加盟早幼教机构还有机会吗?
  加盟门槛高不高?费用需要多少?
  早幼教加盟机构有哪些运营秘籍?
  01、国内加盟市场乱象
  为了不被这些低端的加盟项目迷惑,就要清楚加盟的核心目的是什么?
  ——提高你开店运营的效率,一是获得产品;二是提高营销能力。
  针对于早教机构:
  机构的品牌。选择头部品牌,在家长中知名度高、口碑好。依靠自然流量就能吸引顾客上门。
  获得课程体系,也就是产品。教育是件专业的事,科学性、成体系的课程是核心竞争力。同时也要关注课程的独特性、续课率和销课率,这是衡量课程可量化的指标。
  师资培训、人力支持。早教中心需要依靠大量人力,其中包括一线授课老师、销售人员和管理人员等。由于工作强度大、薪资不具有竞争力,因此流动性也较高。所以如果总部能够提供系统的培训体系和师资支持,将解决不少问题。
  销售渠道。目前早教中心主要依靠线下举办亲子活动、派发传单以及网络投放等方式,其中网络投放有很强的规模效应,单店投放性价比最低,如果是总部安排统一投放,费用将由所有店铺分摊。
  投资人要擦亮双眼,加盟之前该怎么做?
  首先要了解该品牌下加盟商成功数量占比,该品牌在本地区的知名度;
  其次亲自体验课程内容,了解是否能够得到家长和孩子的认可;
  在网上查询该品牌与加盟商的关系如何,是否存在商业纠纷,去看总部对加盟商真正的支持力度,而不是去看宣传单上的内容。
  02、你真的适合开一家早教中心吗?
  教育不是一门用来赚钱的生意,而是要用心来经营的一份事业。
  除了做好心里准备,还需要哪些条件呢?
  首先开一家早教中心的门槛并不低,即便是二三线城市一次性投入也要超过100万,如果是一线城市费用将会翻倍。
  其次需要你拥有一定的管理能力,一个早教机构正常会配备10-20人的团队,包括老师、销售、客服、运营以及主管等职位,如何做好人员管理和激励并没有统一的方法;
  有较强的营销能力,每个地域的适用的营销方法也不尽相同,如何运营好家长群体,如何搭建渠道销售课程,总部也是无法提供有效帮助,更多是要依靠创始团队。
  当然,如果加盟的品牌足够有知名度,总部也能同时提供统一的营销支持,那么自然会帮助加盟机构带来顾客。据我们了解,国内知名早教连锁机构——全优加,会对加盟店提供统一的营销宣传和支持,帮助加盟机构获得生源。
  03、目前早教中心的课程体系有哪些?
  早教中心课程体系覆盖德智体美,提倡孩子寄学于玩。大部分早教中心的课程都覆盖感统运动、音乐、手工绘画、语言四大类型。
  多为自主开发,全面培养孩子的乐感、创造力、动手能力、运动能力和语言能力等。除了这四大类型外,早教中心会根据自己的教学定位与特色开设如母婴课程、入园过渡课程、数理能力训练、外语等课程。
  同时,不同早教中心会有不同侧重点,课程体系是早教中心的核心竞争力,课程既要有一定的独特性,又要兼顾市场的接受度,以及课程的迭代更新能力。早教中心的课程体系也是加盟时的重点考察内容。
  04、加盟一家早教中心的成本
  在成本中心上主要由前期开店固定成本与后期运营的浮动成本两部组成。
  ✦固定成本包括店面租赁押金、装修费、教具费和加盟费。
  ✦浮动成本包括店面租金,师资人工成本和品牌使用费(部分品牌不收)。
  ✦店面的租金和装修费用是加盟店最大的期初投入,其次是教具、加盟费用和人力成本。
  1.面积
  加盟店面的面积通常在300平米到1000平米之间,具体视教学需要和品牌要求确定,大品牌都要求至少在500平米以上。
  2.租金和装修
  店面的租金和装修费用每平米的单价取决于当地市场,一、二线城市和低线城市间差别较大。
  以广州为例,现购物中心的租金约在10~20元/平米/天,社区商铺租金在5~10/元/平米/天水平。
  3.加盟费
  早教中心的加盟费用通常在20~60万元间,5年有效,不同品牌的加盟费用不尽相同,且一、二线城市加盟费用高于低线城市。
  4.人员
  早教中心员工人数约为10~20人不等,员工工资通常相当于当地平均工资。
  早教加盟店的初期投资额大约在150万~300万之间。根据某龙头早教机构的行业数据,早教中心的平均投资回报率可以达到20%~30%。
  在经营状况良好情况下,行业普遍投资回报期为2年。部分社区店可实现最快1年左右收回初期现金投入。
  05、不打无准备之仗,自己要心中有数
  早教中心的主要营收来源于课时费用,课时费通常按照课时数量打包收费,课程套餐种类包含45课时、88课时、96课时等,一次性购买的课包所包含的课时越多,课程的单价越低,单课时单价150~300元区间内。
  通常早教行业会在区域内形成比较固定的市场价格,如珠三角区域的中高端早教品牌课时平均费通常都在200+元。单课时一般为45-50分钟。
  一线成熟门店的净利率至少可以达到30%以上,客单价越高,净利率越高。

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